传统企业如何做好网络营销!传统企业做网络推广详解。

传统企业面对网络营销首先人才是第一道关,因为技术欠缺对人才的把控,和网络营销方面的工作规划都不能帮助企业有计划有节奏的拓展、所以网络营销人才是第一道关卡。
如果解决了上面一个问题,那么下来传统企业在网络营销的定位,规划也就会清晰起来!网络营销的途径方法有很多,并不是每一种网络营销方法都适合传统的企业,选择高效的,有投产比的,有帮助企业在互联网上做品牌宣传的一般是传统企业在做网络营销首要考虑和解决的问题。

传统企业一般为生产型企业,代加工,OEM等,大多传统型企业的最自己解决的客户不是终端消费者,而是代理商、渠道商、和下流销售公司、贸易公司、和产业链下层合作公司。那么大多传统企业都不太适合做电子商务,比如淘宝、天猫、京东、或自营商城,那么是不是传统企业只能选择一些常用的推广方法比如:百度推广、慧聪、阿里巴巴。深圳帝国网络服务有限公司的刘技术总监在这里推荐一些高投产比的网络推广途径就是公司网站的网站优化!还有行业门户硬广、和广告联盟。

这些网络推广方法总结一下:
百度推广的花费是最高的,有的行业可能一个IP会有200元,最显著的特点是今天有钱砸今天就醉明天没钱砸明天就关门睡,并且百度推广在客户的眼里就是,主动广告的、网站质量度可能并不高、公司是新开的只要花两三千也能做推广、行业认知度可能不高,但是百度推广带来的IP是精准的,从点击打开页面后到转换成成交客户的转换率也不高。这个原因更多的是用户信赖自己找到的答案,不太能相信别人告诉你的答案。

网站优化这种网络推广方法最大的特点就是前期投入大,俗话说人无远见必有近忧,网站优化就是一个长期规划长期受益的网络推广方法,为什么是长期规划,因为网站优化不是说那个网站在上线的很短时间就能排名,既是你是一个对搜索引擎有着非常深理解的网站优化工程师,百度自身也不会轻易的把一个比较新的网站推荐给搜索关键词的用户,针对于上面的百度推广,网站优化可以说是百度首先帮助用户筛选了一次搜索结果,推出来的结果是百度认为专业的,并且网站跟关键词关联的时间也够就,从网站的文章百度会甄别出这个网站的技术文章是在这个行业有见地的,这样的结果百度推出来用户也更容易接受,源自于对百度搜索引擎的信赖。网站优化还有一个特点是长期受益,因为优化上去一个网站后(排除使用黑帽手法),这个网站的排名变动幅度也是有限的(排除行业竞争极大的关键词),因为我们不难发现,一个中等热度的及以下的关键词的搜索结果页面一般发生变化都是上下轻微的调整,因为通过正规的网站优化手法优化上去的网站是符合搜索引擎优化本意的,也是站在搜索引擎想给用户推出什么样网站的立场上的。一般情况排名首页后就能稳定在一个排名段,出现排名波动简单的针对性维护下排名即可恢复。根据数据统计一个热度上万的关键词仅有14.7%的用户会点击百度推广的广告,94.1%的用户都会点击百度快照的排名(以上数据来源深圳帝国网络服务公司的市场数据调研组),这就是我们觉得搜索的人很多但是做了推广还是没几个人询盘的原因,而优化的客户则拿走了几乎所有的关键词搜索客户。这里有的人就质疑,为什么两个百分数之和不是百分之百?因为一定比例的人即点推广有点网站优化出来的快照排名。再说下转换率,百度推出的结果是百度对一个网站的综合甄选过的,用户对他的信任有对百度信任的附加值,其次不是付费的推广,用户认为是自己找的结果,用户有对自我搜索信赖附加值。网站优化是所有主动推广里面的以被动推广形式表达出来的,转换率自然是各种推广方式里面最高的。

行业门户广告:首先是费用高,依然是今天有钱今天砸明天没有关门睡。特点是品牌传播效果会好,因为投放点是行业门户,缺点是转换率极低,因为客户看到广告的此刻99%是没询盘需求的,或有询盘需求但不是浏览网站此刻的需求,但是会对潜在客户有个视觉印象,所以适合做品牌传播,效果难以阶段化的评估,还有一点也是极其重要的,硬广专员无法对一个门户的流量行业地位用户信赖依赖度准确的评估,所以无法对硬广广告位价值评估,门户广告又是包年或季度方式,价格也很高昂!

广告联盟:这个就更水深了,里面暗箱操作说起来会非常的长,也没有多大意义,简单的说下就是一些个人网站自媒体吧你的广告通过广告联盟这个中介放到他们的网站上,按点击付费或千次展示付费,特点就是,自媒体或小媒体或个人网站健康度不能保障,有很多流量是垃圾网站,比如女性图片网站。对企业的品牌传播只有砸没有帮!有的传统企业做过了会感觉会带来大量IP,但是几乎没有转换率,大量IP来源于两种情况一种是垃圾网站,他们的流量比较大,第二种情况是个人网站刷虚假流量或联盟刷虚假流量。得出的结论就是:没效果,咋品牌!over!

阿里巴巴和慧聪等B2B:这类推广有一定的效果,因为他们聚集了一部分客户资源,缺点就是死循环,客户量有限,大量的失效信息,投入时间成本很高,效果很有限。买什么诚信通的只是阿里的一个商品,不能在询盘量上突破。制约了传统企业网络推广网络营销的发展,有可能会陷入B2B给企业画的一个死角。

对于传统企业一些主流的网络营销途径已经介绍完了。相信大家根据自身企业的情况也会对网络营销有一定认识和一定的判断能力。
本文2014/06/28-02:00首发:www.100ip.net 深圳帝国网络服务有限公司 网站优化事业部网站
本文2014/06/28-02:10次发:66ax.com 帝国网络技术总监的一个新的个人博客
本文拒绝转载!欢迎点评!

标签:百度, 网络营销, 网络推广, 企业网站

添加新评论